提起饑餓營(yíng)銷，我們肯定會(huì)想起兩個(gè)典型的例子，一個(gè)就是小米手機(jī)，一個(gè)就是房地產(chǎn)。

實(shí)際上，這種對(duì)商品的饑餓感由來(lái)已久，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，緊俏的商品都是憑票憑關(guān)系供應(yīng)的，那時(shí)候由于物資緊缺造成的饑餓營(yíng)銷是迫不得已，是真正的饑餓營(yíng)銷，而在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，人們雖然已經(jīng)脫離了商品的緊缺時(shí)代，然而對(duì)饑餓感的心有余悸，卻成為目前饑餓營(yíng)銷大行其道的心理基礎(chǔ)之一。

不管是賣(mài)手機(jī)，還是賣(mài)房子，兩者都通過(guò)一個(gè)鮮明的賣(mài)點(diǎn)，以利誘之，狠狠抓住消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，以“緊俏”心理，造成緊迫感，讓人停止思考，中斷比較，固定決策，最終落實(shí)為“搶購(gòu)”行為。

而同為饑餓營(yíng)銷，兩者還略有區(qū)別，手機(jī)以“性價(jià)比”為痛點(diǎn)，還有實(shí)實(shí)在在的東西，而房地產(chǎn)以“增值”為誘餌，到手的卻是越來(lái)越大的風(fēng)險(xiǎn)。這些策略就是饑餓營(yíng)銷的第二個(gè)心理基礎(chǔ)，利用的是人們普遍存在的“貪欲”。

恐懼、貪欲，使得消費(fèi)者失去思考能力，以賭一把的心理進(jìn)行決策，這種心理特別體現(xiàn)在房地產(chǎn)領(lǐng)域。

商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，如果從供需關(guān)系出發(fā)，無(wú)論手機(jī)還是住房都處于生產(chǎn)過(guò)剩狀態(tài)，因商品短缺而形成饑餓營(yíng)銷已經(jīng)完全沒(méi)有理由。

樓市開(kāi)盤(pán)，售樓處一定是水泄不通，你若是看上某個(gè)樓層的某套住房，一定是需要請(qǐng)示經(jīng)理，優(yōu)惠有時(shí)限，樓層就留幾天，再配合限號(hào)政策，買(mǎi)個(gè)房就跟求人辦了件大事，緊迫感、無(wú)力感、幸運(yùn)感交替，雙方力量的不對(duì)稱就把消費(fèi)者這位“上帝”逼成了被耍的猴子。

這就是饑餓營(yíng)銷長(zhǎng)興不衰的市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)，規(guī)則不完善，監(jiān)管不力，為了地方稅收，對(duì)賣(mài)方極為寬容，饑餓營(yíng)銷就是在這種初級(jí)的市場(chǎng)規(guī)則中愈演愈烈。

與之相對(duì)比的是，成熟的市場(chǎng)環(huán)境是不允許虛假的饑餓營(yíng)銷存在的，市場(chǎng)規(guī)則已經(jīng)將消費(fèi)者與生產(chǎn)者形成對(duì)等的主體，從制度上杜絕了虛假饑餓營(yíng)銷存在的基礎(chǔ)。特別是，規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了與廠家對(duì)等的心理基礎(chǔ)，虛假饑餓營(yíng)銷也就沒(méi)有了心理基礎(chǔ)。

在2018年11月，小米登陸英國(guó)，推出1英鎊搶購(gòu)手機(jī)活動(dòng)，然而讓人沒(méi)想到的是英國(guó)消費(fèi)者的反應(yīng)。搶倒是搶了，但沒(méi)搶到手機(jī)的英國(guó)人，可不像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者那樣默默地放下鼠標(biāo)，心理罵一句了事。英國(guó)消費(fèi)者馬上就開(kāi)罵、投訴，更有網(wǎng)友翻看網(wǎng)頁(yè)源代碼，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)搶購(gòu)倒計(jì)時(shí)結(jié)束會(huì)直接跳轉(zhuǎn)為售罄頁(yè)面，并沒(méi)有搶購(gòu)和檢查庫(kù)存的過(guò)程?？磥?lái)英國(guó)人不像國(guó)內(nèi)消費(fèi)者那么好糊弄，他們沒(méi)有虛假饑餓營(yíng)銷的兩個(gè)心理基礎(chǔ)。

消費(fèi)者左右不了市場(chǎng)規(guī)則，而能做到的是，不慣廠家的毛病，這也許就是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者應(yīng)該做的，并且可以做得到的事情。在消費(fèi)降級(jí)的今天，正好我們?cè)谙M(fèi)時(shí)可以放緩一些，更加理性地決策，從心里層面杜絕虛假饑餓營(yíng)銷的心理基礎(chǔ)，爭(zhēng)取本應(yīng)有的正常的商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境。