Hi，十一結(jié)束后又投入了緊張的搬磚工作中了，轉(zhuǎn)眼2019年只剩下了Q4季度，也就是我們跨境賣(mài)家等待一整年的旺季，最近總有小賣(mài)家會(huì)來(lái)私聊本咖：

亞馬遜大賣(mài)這么多的情況下，小賣(mài)家到底還有沒(méi)有生存空間？

本咖先來(lái)就這個(gè)問(wèn)題來(lái)一段亞馬遜方的回答，他們是這么說(shuō)的：

大賣(mài)小賣(mài)家我們都是一視同仁。眾所周知亞馬遜也是從車(chē)庫(kù)里走出來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)從一個(gè)很微小的企業(yè)做起來(lái)，因此我們?cè)谶@里討論大與小的意義不大。

1994年7月5日，在西雅圖貝爾維尤郊外一處帶有車(chē)庫(kù)的辦公室里，亞馬遜正式成立。

當(dāng)被問(wèn)到什么樣的賣(mài)家對(duì)于亞馬遜最有價(jià)值的時(shí)候，他們一般會(huì)說(shuō)：能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)、多樣化產(chǎn)品的賣(mài)家更容易在亞馬遜上取得成功。

上述回答滴水不漏，你甭想找出一個(gè)肯定或者否定的答案。

而作為賣(mài)家，誰(shuí)還不懷念亞馬遜全球開(kāi)店早年“撿錢(qián)”的光景呢？

亞馬遜全球店對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放是在2012年，大規(guī)模招商是在2015年。

也就是在這一年，亞馬遜在廣州召開(kāi)了第一屆全球開(kāi)店賣(mài)家峰會(huì)?？梢哉f(shuō)只要是在這一階段入局的只要機(jī)靈點(diǎn)的，都賺到錢(qián)了。

撿錢(qián)的時(shí)代連腰都不用彎，早期的亞馬遜有多好做你可能不知道。燒錢(qián)打廣告？不存在的好吧，你只需要把華強(qiáng)北柜臺(tái)的電子產(chǎn)品從人民幣直接變成美金放上去就能出單，一不小心就爆單了。

FBA是標(biāo)配？不存在的好吧，亞馬遜強(qiáng)力推FBA這個(gè)大殺器不在早期。

什么安全審核、包裝法、歐代、類(lèi)目審核、VAT、真人測(cè)評(píng)、賬號(hào)二審這些統(tǒng)統(tǒng)不存在的好吧。

如果那個(gè)時(shí)候你能有多賬號(hào)經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理，稍微再有點(diǎn)產(chǎn)品思維外加比他人更加勤奮，那么恭喜你，你一定是現(xiàn)在的有棵樹(shù)、傲基電商了……

這就是是2015年之前的亞馬遜全球開(kāi)店格局。

而隨著全球賣(mài)家的不斷蜂擁擠入，亞馬遜的“游戲”規(guī)則及要求也隨之水漲船高。

時(shí)間進(jìn)入到2019年，亞馬遜賣(mài)家越來(lái)越多，嚴(yán)苛的規(guī)則下賣(mài)家遭遇一輪又一輪的大清洗。

我們可以從全球開(kāi)店舉辦城市來(lái)做一個(gè)梳理，首屆全球開(kāi)店大會(huì)是在廣州召開(kāi)。什么原因呢？

廣州是傳統(tǒng)貿(mào)易之都，新的貿(mào)易形勢(shì)B2C也最容易從B2B進(jìn)化出來(lái)，所以選擇在廣州就是最好的。

接下來(lái)的幾年，2016/2017/2018分別是杭州、廈門(mén)、寧波，2019年繼續(xù)向北移師到了上海。

跨境電商賣(mài)家最集中的城市是深圳，深圳再次被略過(guò)。深圳賣(mài)家看到后估計(jì)很氣，在上海召開(kāi)肯定還是深圳這幫賣(mài)家飛機(jī)、高鐵，吭哧吭哧的去參加峰會(huì)。

本咖認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)了亞馬遜的轉(zhuǎn)變，深圳本來(lái)就是中心了，是一個(gè)集中了全國(guó)近半數(shù)賣(mài)家的城市，招商招來(lái)招去基本上還是那一撥人在玩，唯一不同的是換一套賬號(hào)，擅長(zhǎng)的品類(lèi)還是那些爛大街的葫蘆娃七兄弟、吉祥三寶等產(chǎn)品。

所以賣(mài)家峰會(huì)地址選擇上亞馬遜是一路向北，一路北上播撒種子，想要達(dá)到的目的不外乎換換新鮮血液。

對(duì)中國(guó)中小賣(mài)家而言，一定會(huì)想問(wèn)“2019年進(jìn)入亞馬遜是不是很遲了”？

本咖想說(shuō)，一點(diǎn)都不遲，姐夫想換新鮮血液的時(shí)候就是機(jī)會(huì)啊，亞馬遜想要的估計(jì)是那些能夠小而美、垂直領(lǐng)域、多樣化，在供應(yīng)鏈上做深的賣(mài)家，比如在專(zhuān)注“小而美”垂直領(lǐng)域仍然有大量的“藍(lán)?！睓C(jī)會(huì)，即便是跨境電商“站著數(shù)錢(qián)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

機(jī)會(huì)是有，但可以說(shuō)是越來(lái)越小了。

就跟現(xiàn)在的淘寶京東的賣(mài)家一樣，大多是自己研發(fā)生產(chǎn)，主打自己品牌，擁有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告鋪天蓋地的尋求高曝光跟高流量。不砸下200萬(wàn)別想看到有波浪……還好，跨境電商需要的啟動(dòng)資金比這個(gè)低太多了。

有時(shí)候你需要換位思考一下，作為一個(gè)買(mǎi)家誰(shuí)不想貨比三家，誰(shuí)又不想買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的商品，大部分人都會(huì)被漂亮的圖片，好看的視頻，誘人的價(jià)格所吸引。

平臺(tái)并不會(huì)因?yàn)槟闶切≠u(mài)家而對(duì)你特殊照顧，平臺(tái)只會(huì)給客戶推薦轉(zhuǎn)化率高的，更有可能成交的商品，因?yàn)槠脚_(tái)也要賺錢(qián)，大家都處在一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，沒(méi)有大小之分，只有專(zhuān)業(yè)跟業(yè)余之分，你能做的就是讓自己變得更加專(zhuān)業(yè)。（來(lái)源：連連跨境支付）