中秋節(jié)是各家商家比不會(huì)錯(cuò)過的節(jié)日。

作為“兵家必爭(zhēng)之地”的中秋市場(chǎng)來說，

每年都有大批商家挖空心思地用各種新穎方式來吸引廣大消費(fèi)者。

新一輪的中秋營(yíng)銷熱潮即將來臨，

各大商家又該如何打響中秋戰(zhàn)役，做好市場(chǎng)營(yíng)銷呢？......

海上生明月，天涯共此時(shí)。

情感營(yíng)銷往往能給品牌帶來奇效，從“慈母手中線，游子身上衣”，到“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”，每至中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，各大品牌總要拋出一些情感話題，以打動(dòng)消費(fèi)者，然而，真的有那么容易嗎？

“

在社長(zhǎng)看來，情感營(yíng)銷做得好，會(huì)讓人感動(dòng)到流淚產(chǎn)生共鳴，做得不好就會(huì)被說濫情和假大空。

”

這邊社長(zhǎng)就先給大家分享一個(gè)中秋創(chuàng)意主題活動(dòng)，讓你在中秋營(yíng)銷戰(zhàn)役中逼格高高、創(chuàng)意滿滿，玩轉(zhuǎn)中秋情感營(yíng)銷。

線上玩法

在多元復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，簡(jiǎn)單粗暴的情感營(yíng)銷廣告已經(jīng)很難打動(dòng)受眾，更不能讓大眾自發(fā)參與進(jìn)來和傳播。社長(zhǎng)認(rèn)為，真正優(yōu)秀的情感營(yíng)銷需要的是一場(chǎng)直擊人心痛點(diǎn)的線下活動(dòng)。

針對(duì)這一點(diǎn)，可口可樂曾經(jīng)做過“一個(gè)能打電話的瓶蓋”的活動(dòng)，堪稱情感營(yíng)銷線下活動(dòng)的經(jīng)典案例。

在國(guó)外拿著微薄收入的勞工用一個(gè)可口可樂瓶蓋就能和親人通上3分鐘國(guó)際電話，故事溫馨，情感豐富，迎合了人們心中共有的思念之情，傳播力巨大，毫無疑問地將品牌的親和度提升了不少。

在營(yíng)銷“思念”這件事上并沒有“外國(guó)的月亮比較圓”的說法，國(guó)內(nèi)同樣可以創(chuàng)造優(yōu)秀的情感營(yíng)銷案例。

在中秋節(jié)開設(shè)一間“回收思念小鋪”，做一場(chǎng)“回收”思念的活動(dòng),

是不是和可口可樂的“一個(gè)能打電話的瓶蓋”有異曲同工之妙。

與此同時(shí)，在線上配合舉辦一場(chǎng)“三行詩(shī)”活動(dòng)，讓每個(gè)人都能說出自己特別的中秋思念。

這場(chǎng)活動(dòng)專門以“致思念”的形式，非常傳統(tǒng)且用心，參與者的熱情也會(huì)隨之增高，其核心創(chuàng)意毫無疑問是來自家書的形式，受眾熟悉且樂于參與，因此要回收很多的“思念”也不是件難事。

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抓住了“中秋”痛點(diǎn)，受眾自發(fā)表達(dá)情感

長(zhǎng)久以來，中國(guó)人對(duì)于情感的表達(dá)都較為含蓄，面對(duì)牽掛的人明明千言萬語在心頭，但是到了嘴上就是表達(dá)不出來，許多話都藏在心底。

“回收思念小鋪”就是要讓普通人能勇敢表達(dá)牽掛，呼吁人們別猶豫、別沉默，用照片和明信片的形式讓含蓄的中國(guó)人能在中秋佳節(jié)對(duì)親人、朋友、思念的人表達(dá)自己的情感。

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不做套路煽情，多種方式傳遞真摯情感

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無論是在哪個(gè)城市，“回收思念小鋪”都能夠吸引大批市民的關(guān)注和參與，各個(gè)城市的思念墻上都會(huì)留下了相當(dāng)多的留言。

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除了用留言表達(dá)思念，照片當(dāng)然也是給遠(yuǎn)方親人最好的禮物之一！

“中秋夜”還在堅(jiān)守崗位的基層工人數(shù)不勝數(shù)，他們只能給遠(yuǎn)方的家人打去一個(gè)電話、送去一聲祝福，“回收思念小鋪”可以為他們提供拍照片、洗照片和郵寄服務(wù)為他留下影像，寄出充滿思念的相片.

他們會(huì)一直記得這次活動(dòng)，也會(huì)記得品牌的名字，會(huì)謝謝在中秋節(jié)給不能回家和家人團(tuán)聚的他給予的幫助和溫暖。

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線上三行詩(shī)大賽 精彩不斷 角度多變

一場(chǎng)成功的線下活動(dòng)，當(dāng)然少不了線上活動(dòng)的同步進(jìn)行。聯(lián)合微信自媒體大號(hào)舉行“致中秋”三行詩(shī)大賽，讓每個(gè)人都能表達(dá)出自己的真情實(shí)感。

用這樣簡(jiǎn)單而美好的創(chuàng)意互動(dòng)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者活躍性和人際圈的病毒傳播，以很低的成本實(shí)現(xiàn)了廣泛傳播。

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中國(guó)式情感營(yíng)銷 直白卻不簡(jiǎn)單

少了重復(fù)直接的品牌口號(hào)式宣傳，此次活動(dòng)讓人們?cè)诒磉_(dá)中秋牽掛的同時(shí)記住了品牌，這是簡(jiǎn)單的“形式”。

而不簡(jiǎn)單的是：讓羞于表達(dá)牽掛的中國(guó)人在中秋佳節(jié)說出思念、不再猶豫，讓人與人之間的表達(dá)變得更簡(jiǎn)單和溫暖。

“回收思念小鋪”活動(dòng)，采用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，抓住受眾痛點(diǎn)，讓受眾由被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，用更適合中國(guó)人的方式表達(dá)情感，讓情感營(yíng)銷方式更具傳播力，因此影響也才更廣泛。

線下玩法

線上角度玩法：傳統(tǒng)的就是中秋節(jié)的祝福和促銷優(yōu)惠，推出中秋禮盒（哈根達(dá)斯幻月禮盒，故宮&茅臺(tái)飛天茅臺(tái)五仁月餅…）

品牌還可以根據(jù)自身特性推出奇葩月餅（肯德基：小鮮肉月餅；小龍蝦、酸菜牛蛙月餅）

利用月亮、月餅、兔子、嫦娥等中秋節(jié)元素玩轉(zhuǎn)中秋節(jié)創(chuàng)意海報(bào)。分享中秋團(tuán)圓故事，主打情感牌，呼喚回家，鼓勵(lì)勇敢示愛。

參考案例

1、人民網(wǎng)X@華夏幸福 ：畫個(gè)圈圈祝福你H5

簡(jiǎn)單來說，就是手動(dòng)畫圓。這個(gè)圓看起來很簡(jiǎn)單，不過還挺難畫的。根據(jù)你畫的圓會(huì)給你的吻合度進(jìn)行評(píng)分。多畫幾次還可以抽獎(jiǎng)和分享?；?dòng)趣味性極高。

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2、天貓X新世相：#新團(tuán)圓觀#

天貓攜手新世相通過一段“兒子接父親來北京團(tuán)圓”的故事講述，喚起大家對(duì)于中秋節(jié)團(tuán)圓”的新理解。

3、故宮食品：朕收到一條來自你媽的微信

快閃H5簡(jiǎn)直閃瞎雙眼，基于故宮IP而創(chuàng)作的魔性文案加上節(jié)奏感十足的音樂和特效，真的很洗腦了。

4、歐派：狼人的中秋煩惱怎么破

中秋是闔家團(tuán)圓，但對(duì)于狼人來說這個(gè)月圓之日可不太友好。歐派的這支廣告從中秋團(tuán)圓賞月到狼人月圓變身，再?gòu)淖兩砗笃茐姆课莸饺荻ㄖ?，思路清奇、有趣又讓人驚喜。

海報(bào)營(yíng)銷

當(dāng)然還少不了品牌商發(fā)出的中秋寄語，各大品牌的借勢(shì)海報(bào)每一年都不會(huì)缺席。往期海報(bào)參考：

杜蕾斯

海上“升”明月，杜杜又開車了，無疑契合了“生明月”的意境效果，將一片藍(lán)海打造出一張床單的既視感，讓人浮想聯(lián)翩，不得不說這滾床單確實(shí)滾得很有唯美的意境。在海上“開船”，不正是說的開車？一語雙關(guān)，杜蕾斯這張海報(bào)可以說又是做得很有內(nèi)涵了。

岡本

“你說今晚的月色真美”，讓人不禁聯(lián)想到好妹妹樂隊(duì)《我說今晚月色這么美，你說是的》，然而岡本卻不將下半句完整說出來，無聲勝有聲，讓人意猶未盡。

這組海報(bào)巧妙將撕開安全套跟誕生圓月的過程相結(jié)合，營(yíng)造出“海上升明月”的畫面感，果然污得頗有趣味。

大象

難不成安全套的“套路”都是相似的，只是各有各的創(chuàng)意。大象的借勢(shì)海報(bào)跟岡本有著異曲同工之妙，但是表達(dá)更為直接，將圓月跟安全套的形狀進(jìn)行高度融合，形成長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的安全套，污力十足！

美娘

中秋夜賞月，各有各的圓潤(rùn)。

海爾

此時(shí)的團(tuán)圓，只為生活的美好

衛(wèi)龍

中秋吃辣條，看似有點(diǎn)毫不關(guān)聯(lián)，但也不失為一種簡(jiǎn)單粗暴的廣告方式。這樣來看，衛(wèi)龍主要是單純蹭話題熱度了。

可口可樂

“月滿歸位”和“快樂才對(duì)”的巧妙押韻，更好地塑造月滿與快樂的CP組合， 這也從側(cè)面表達(dá)出——可口可樂在團(tuán)圓餐桌上到位不缺席的效果。

旺旺

海上“明月”變成“旺月”，跟“旺旺”的品牌名字高度融合，更好地表達(dá)出中秋過節(jié)的氣氛；

除此以外，畫面視覺也很好表現(xiàn)了這一點(diǎn)，將圓月?lián)Q成一個(gè)旺旺雪餅，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行形象延展，整體上可以說充分借助了旺旺品牌名字和產(chǎn)品形狀的兩大天然優(yōu)勢(shì)了。

麥當(dāng)勞

如果麥當(dāng)勞可以結(jié)合自身的金拱門logo——M，跟玉兔做一些形象的融入，相信就會(huì)更加有意思。

南孚電池

南孚電池將思念的深度比喻為電池滿格的容量，說明了電池在持續(xù)工作的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)契合點(diǎn)抓得挺有技巧。

王老吉

你在身邊，月才圓?！按笃啃∪恕睆?qiáng)化中秋“吉時(shí)陪伴”的團(tuán)圓調(diào)性，看起來自然毫無違和感。

京東生鮮

時(shí)下正是吃蟹的季節(jié)，將秋季、中秋和吃蟹結(jié)合在一起，建立吃蟹的消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)想之余，也強(qiáng)調(diào)了京東生鮮“蟹”的新鮮特點(diǎn)。

吉利汽車

海報(bào)同樣采用了微距視角， 展現(xiàn)了一家人透過汽車玻璃窗賞月的畫面，強(qiáng)化了“愛”和“光”的關(guān)聯(lián)，以此帶出了產(chǎn)品吉利MPV為愛而來。

相對(duì)于運(yùn)用大視角展現(xiàn)吉利車型的亮點(diǎn)，這種情感訴求的表達(dá)方式無疑更有溫度。

世紀(jì)佳緣

單身狗趕緊上世紀(jì)佳緣尋找另一半吧，讓人看完自然會(huì)心一笑。

蘇泊爾

有家就有蘇泊爾，塑造了蘇泊爾在中秋節(jié)日家庭團(tuán)聚中的品牌角色，人格化的比喻，打的也是“團(tuán)圓”關(guān)鍵詞。

華為手機(jī)

月明寄相思，中秋最團(tuán)圓

這些海報(bào)， 一種是創(chuàng)意出色，這主要體現(xiàn)品牌形象上與中秋元素的融合上，如結(jié)合月餅、月亮、嫦娥的元素，在此基礎(chǔ)上做形象的延展，以及拼圖的創(chuàng)意組合，這種全新畫面可以給受眾眼前一亮的新鮮感；

另外一種是采用情感營(yíng)銷的手法， 根據(jù)品牌特點(diǎn)挖掘品牌情感訴求，運(yùn)用走心又走腎的海報(bào)表達(dá)家庭團(tuán)聚、團(tuán)圓、思念等情感，引發(fā)大眾的情感共鳴，實(shí)現(xiàn)品牌與受眾的共振同頻。

但不管是哪種手法，將節(jié)假日的關(guān)鍵詞和品牌元素結(jié)合，一定是不變的鐵律。

營(yíng)造節(jié)日氛圍感的同時(shí)， 如果可以體現(xiàn)品牌獨(dú)一無二的專屬感，并且配合走心的文案有效刺激轉(zhuǎn)發(fā)分享欲望，相信這張借勢(shì)海報(bào)距離滿分就不遠(yuǎn)了。

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